Haladó Marketing Program
1. modul:
Piackutatás és adatok
1.1. Bevezetés: A sikeres gondolkodásmód
1.2. Az üzleti intelligencia
1.3. Nagyobb hozzájárulás
1.4. Betekintés a célpiacba és adatok
1.5. Az ügyfelek rémálmai és csodái
1.6. Pszichológiai rugók
2. modul:
Versenytárs kutatás, 1. rész
2.1. Versenytárs kutatás - Bevezetés
2.2. A versenytársak azonosítása és visszafejtése
2.3. Forgalmi statisztika és forgalomforrások
2.4. Reklámköltségek
2.5. Demográfia és földrajz
2.6. Magas megtérülésű (ROI) kulcsszavak
3. modul:
Versenytárs kutatás, 2. rész
3.1. Versenytárs hirdetésszövegei és érkező oldalai
3.2. Versenytárs értékesítési elemzés és „titkos akták”
3.3. Vásárlási mintaelemzés
3.4. Technológia visszafejtése
4. modul:
Márkaépítés és alaptörténet
4.1. Hosszú távú márkaépítési stratégia létrehozása: Áttekintés
4.2. Versenytárs- és ügyfélkutatás használata a márkaépítéshez
4.3. Az alaptörténet elemeinek az összerakása
4.4. Elnevezések magasabb megfigyelt érték létrehozásához
4.5. Az UVP és az USP megfogalmazása
5. modul:
Meggyőzés alapjai, 1. rész
5.1. Valóságbuborékok
5.2. Beszéld meg az ügyfél nyelvét
5.3 Mutasd be a mély megértését
5.4. Elérhető hős létrehozása
5.5. Vezetés és ütemezés
6. modul:
Meggyőzés alapjai, 2. rész
6.1. Meggyőzés történeten keresztül
6.2. Haladó meggyőzési technikák: Áttekintés
6.3. Legjobb hipnotikus értékesítési technikák
6.4. Mit NE tegyünk! (Meggyőzés és hipnotikus értékesítési technikák)
6.5. Eredményes értékesítési és zárási technikák
7. modul:
Értékesítési folyamat kialakítása: Áttekintés
7.1. Teljes áttekintés
7.2. A teljes folyamat végigjárása
7.3. Versenytárs értékesítési folyamatainak elemzése
7.4. Az értékesítési folyamat meghatározása
8. modul:
A fő ajánlat létrehozása
8.1. Fő ajánlat: Miért van szükség erre?
8.2. Hogyan hozzunk létre ellenállhatatlan ajánlatot?
8.3. Újracsomagolás
8.4. Ajánlatoptimalizálási rendszer
9. modul:
Lenyűgöző szöveg írása a fő ajánlathoz
9.1. Hatékony és konvertáló szöveg készítése, 1. rész
9.2. Hatékony és konvertáló szöveg készítése, 2. rész
9.3. Hatékony és konvertáló szöveg készítése, 3. rész
9.4. A dokumentum szerkesztése, 1. rész
9.5. A dokumentum szerkesztése, 2. rész
10. modul:
További fő termékek értékesítési források
10.1. Az értékesítési oldal létrehozása
10.2. Az ajánlat finomítása
10.3. Hat DM levél
11. modul:
Tripwire létrehozása
11.1. Miért és mikor érdemes Tripwire-t használni?
11.2. A megfelelő Tripwire kiválasztása
11.3. További Tripwire példák
12. modul:
Vevő mágnes (Lead magnet) létrehozása
12.1. Miért van szüksége mindenkinek (még Neked is) vevő mágnesre
12.2. A megfelelő vevő mágnes kiválasztása
12.3. Vevő mágnes ellenőrzőlista
12.4. Vevő mágnes - érkezőoldal (landing page) ellenőrzőlista
13. modul:
Profit maximalizálók létrehozása
13.1. Miért van szükség profit maximalizálóra
13.2. Profit maximalizáló ajánlatok létrehozása
13.3. CPA, stratégiai partnerek és partnerprogram ajánlatok
14. modul:
Lenyűgöző e-mail sorozatok írása,
1. rész
14.1. Áttekintés
14.2. A hitelességi lista
14.3 A csali kivetése
14.4 Kötődés konfliktusokon, hibákon és tanulságokon keresztül
14.5. Golyók
14.6. Hosszú a rövid ellen
14.7. Cselekvésre ösztönzés
14.8. Sorozatok és tematikus szálak
15. modul:
Lenyűgöző e -mail sorozatok írása,
2. rész
15.1. E-mail KPI-k (kulcs mérőszámok)
15.2. E-mail lista építési taktikák
15.3. Hideg lista felmelegedése
15.4. Kapcsolat tartása a listán - tippek és trükkök
15.5. Szegmentáció és követés
15.6. Sablonok és források
16. modul:
Az ügyfelek konverziós folyamatokra vezetése
16.1. Konverzió folyamat - Áttekintés
16.2. E-mail szövegrendszer
16.3. Konverziós sorrend - Ötletelő munkalap
16.4. E-mail bejutás - HTML, videó és szöveg
17. modul:
Konvertáló webinárium létrehozása
17.1. Áttekintés
17.2. Bemutatkozás
17.3. A probléma lefestése
17.4. Egyensúly az érték és a lehengerlés között
17.5. A megoldás eladása
17.6. A regisztrációs folyamat kialakítása
17.7. A webinárium utáni sorozatok
17.8. Erőforrások és eszközök
18. modul:
Sikeres videó értékesítési szöveg írása
18.1. Áttekintés
18.2. Történet csalijának és címsorának megalkotása
18.3 A probléma lefestése
18.4. 3 részes cselekvésre ösztönzés
18.5. Logisztika és szállíthatóság
19. modul:
Haladó értékesítési és zárási technikák
19.1. Áttekintés
19.2. Tanácsadói értékesítés kontra papagájkodás, kontra kemény eladás
19.3. Problémák diagnosztizálása saját magadnak
19.4. Érték eladása vs. a dolog eladása
19.5. Lezárás előtti fogalmi, képzeletbeli bevásárlás
20. modul:
Forgalomkövetés,
1. rész
20.1. A forgalmi források nyomon követése és optimalizálása
20.2. Létfontosságú mérések
20.3. Metrikák, adatok és KPI-ok
20.4. Számtani szabályok!
20.5. Konverzió és felhasználókövetés
21. modul:
Forgalomkövetés, 2. rész
21.1. E-mail linkek követése
21.2. E-mail szegmentálás
21.3. Google Analytics az e-mail követéshez
21.4. E-mail kampány teljesítménye
21.5. E-mail feliratkozó követés - aktív és inaktív feliratkozók
21.6. E-mail elemző eszközök és források listája
22. modul:
Forgalomkövetés, 3. rész
22.1. Tesztköltségvetések
22.2. A meglévő SEO és közösségi adatok vizsgálata a tesztpiacokon
22.3. A rossz ROI-al (megtérüléssel) rendelkező kampányok hibaelhárítása
22.4. A „rossz kampány” határértékeinek meghatározása
23. modul:
Forgalomkövetés, 2. rész
23.1. Újracélzási listák
23.2. Újracélzás és konverziós képpontok
23.3. Újracélzás folyamatok
23.4. Hirdetések újracélzása
23.5. Ajánlott hálózatok
23.6. Újracélzási rács
24. modul:
Fizetett média áttekintése és minták
24.1. Fizetett forgalom áttekintése
24.2. Minták a Facebookon
24.3. eCPM dedikált e-mailek és levélküldések
24.4. Google Vásárló Egyezés
25. modul:
Fizetett média,
1. rész
25.1. A Facebook hirdetések általános áttekintése
25.2. Profi Facebook hirdetések - Típusáttekintés, 1. rész
25.3. Profi Facebook hirdetések - Típusáttekintés, 2. rész
25.4. Profi Facebook hirdetések - Típusáttekintés, 3. rész
25.5. Facebook hirdetések profiknak - stratégiák
25.6. Facebook hirdetések profiknak - tippek és trükkök
26. modul:
Fizetett média,
2. rész
26.1. Profi Linkedin reklámok - Áttekintés
26.2. Profi Linkedin reklámok - Stratégia
26.3. A Pinterest forgalom áttekintése
26.4. A Periszkóp forgalom áttekintése
26.5. Az Instagram forgalom áttekintése
26.6. Youtube forgalom áttekintése
26.7. Twitter forgalom áttekintése
26.8. Twitter forgalom áttekintése
27. modul:
Fizetett média,
3. rész
27.1. PPC -hálózatok
27.2. Hirdetési hálózatok
27.3. Offline hirdetések
27.4. Partnerprogram hálózatok
28. modul:
Fizetett média,
4. rész
28.1. CPA hálózatok
28.2. Forgalmi ügynökségek
28.3. Mobilhirdetések
28.4. Google Adwords - Tartalmi hálózatok
29. modul:
Tartalommarketing alapismeretek,
1. rész
29.1. Mi a tartalommarketing?
29.2. Célközönséged
29.3. Mit akarnak a keresőmotorok?
29.4. Tartalomstratégia
30. modul:
Tartalommarketing alapismeretek,
2. rész
30.1. Hogyan írjunk, mint egy profi?
30.2. Tartalomírás titkai?
30.3. Tartalomlétrehozási sablonok
30.4. Az általános akadályok leküzdése
30.5. Nyerő címsorok készítése
31. modul:
Tartalommarketing alapismeretek,
3. rész
31.1. Tartalom közzététele
31.2. Tartalom kezelése
31.3. Kattintható tartalom létrehozása
31.4. A szerkesztői naptár
32. modul:
Tartalommarketing alapismeretek,
4. rész
32.1. Tartalom népszerűsítése
32.2. Külső kapcsolatépítés
32.3. Felkerülés hatalmas média weboldalakra
32.4. További sablonok és alkalmazások
33. modul:
Tartalmi hálózat kiépítése és gondozása
33.1. Áttekintés
33.2. Különböző tartalomtípusok
33.3. Az üzleti barátok megszerzésének pszichológiája
33.4. Lista kiválasztása és kapcsolatfelvétel
33.5. E-mail elköteleződés taktika
33.6. Jó minőségű vendégbloggerek blogodba
33.7. Alternatív vendégblogolás ötletek
34. modul:
Delegálás és kiszervezés
34.1. Az idő priorizálása
34.2. Az elszámoltathatóság automatizálása és központosítása
34.3. Segítség keresése
34.4. Vonzó álláshirdetések írása
34.5. A leendő szerződők szűrése
34.6. Online csapatok és vállalati kultúra létrehozása
35. modul:
Stratégiai partnerek és partner vállalkozások
35.1. Webinárium és távoktatási stratégiai partnerségek
35.2. Csapat és magas szintű ötletelés
35.3. Támogatott forgalom
35.4. A partnerprogram beállítása
35.5. Partnerek keresése és motiválása
36. modul:
Információs- és tanácsadó termékcsatorna
létrehozása, 1. rész
36.1. Áttekintés
36.2 Infotermék ötletbank
36.3. A termék szerkezete
36.4. Info termék tippek és trükkök
36.5. Info termék szolgáltatása
37. modul:
Információs- és tanácsadó termékcsatorna
létrehozása, 2. rész
37.1. Info upsell 1: Csoportos coaching
37.2. Csoportos coaching szerkezete
37.3. Csoportos coaching szolgáltatása
37.4. Info upsell 1: Nagy értékű konzultáció vagy DFY (Megcsináljuk neked)
37.5. Nagy értékül konzultáció vagy DFY szolgáltatása
37.6. Újra csomagolás és kötegelés
37.7. Eszközök és források
38. modul:
A termék bevezetésének az áttekintése
38.1. A termék bevezetése (Launch) - Áttekintés
38.2. Gyűjtsd össze az eszközöket
38.3. A terv elkészítése
38.4. Az értékes visszacsatolási hurok
39. modul:
Azonnali élő termékbevezetés
39.1. Azonnali élő termékbevezetés - Általános áttekintés
39.2. Az alapvető termék dilemmája
39.3. Feliratkozási folyamat
39.4. Promóció
39.5. Szolgáltatás és visszajelzés
39.6. Azonnali élő termék bevezetés - Eszközök és források
40. modul:
Impulzus termékbevezetés
40.1. Impulzus termékbevezetés - Általános áttekintés
40.2. Tegyél visszautasíthatatlan ajánlatot
40.3. Az upsell kiválasztása
40.4. Az impulzus regisztráció sorrendje
40.5 Alternatív promóció
40.6. Szolgáltatás és visszajelzés
40.7. Impulzus termékbevezetés - Eszközök és források
41. modul:
Többszintű termékbevezetés
41.1. Többszintű termékbevezetés - Általános áttekintés
41.2. A labirintus létrehozása
41.3. Upsell - Downsell váltogatás
41.4. Folytonosság
41.5. Promóciós ötletek
41.6. Szolgáltatás és visszajelzés
41.7. Többszintű termékbevezetés - Eszközök és források
42. modul:
Örökzöld termékbevezetés tervezése
42.1. Áttekintés
42.2. Szekvenciális csatorna
42.3. Örökzöld oldalak
42.4. Több videós sorozat
42.5. Megjegyzés a szűkösségről és a követésről
43. modul:
Konverzió-
optimalizálás,
1. rész
43.1. Áttekintés
43.2. A/B tesztek áttekintése
43.3. Hőtérkép áttekintése
43.4. Felírató oldalak konverziós tesztelése 1. rész
43.5. Felírató oldalak konverziós tesztelése 2. rész
43.6. Érkező oldalak konverziós tesztelése 1. rész
44. modul:
Konverzió-
optimalizálás,
2. rész
44.1. Érkező oldalak konverziós tesztelése 2. rész
44.2. Értékesítési oldalak konverziós tesztelése 1. rész
44.3. Értékesítési oldalak konverziós tesztelése 2. rész
44.4. E-mail tesztváltozatok
44.5. E-mail tesztmutatók
44.6. Felugró ablakok teljesítmény tesztelése
44.7. Konverziós eszközök és források
45. modul:
Automatizálás és skálázás
45.1. Leküzdeni a plafont
45.2. Hiperdelegálás
45.3. Az elszámoltathatóság automatizálása
45.4. A kockázat küszöbértéke
45.5. Bővítés tervezése
45.6. Hosszú távú rugalmas eszközök
45.7. Tesztelés és teljesítménymérés
46. bónusz modul:
Nagyobb integrált, egymásra épített
és összetett marketingstratégiák
46.1. Áttekintés
46.2. Egymásra épített és összetett stratégia 1. rész
46.3. Egymásra épített és összetett stratégia 2. rész
46.4. Egymásra épített és összetett stratégia 3. rész
46.5. Összefoglaló